A principios de esta semana, el jefe de Spotify, Daniel Ekpedicment, que los ingresos anuales de su compañía descifrarían los asombrosos $ 100 mil millones en los próximos 10 años. Pero con la plataforma de transmisión basada en Estocolmo que ha generado $ 11.4 mil millones en 2021, el negocio parece estar bancando de cobrar a los artistas para que sus finanzas funcionen.

EK expresó su visión decididamente ambiciosa para el potencial de ingresos a largo plazo de Spotify durante el recientemente celebrado Día de los Inversores 2022. Declaraciones de eco hechas por el CFO Paul Vogel meses atrás, después de que Spotify Stock (NYSE: Spot) se desplomó, EK indicó que su negocio había ‘T Hice un muy buen trabajo al explicar su supuesta evolución en los últimos años.

Luego, después de intentar comunicar los detalles de este desarrollo, que cubre todo, desde los países en los que Spotify opera hasta el entretenimiento de audio no musical al que los usuarios ahora pueden acceder, EK concluyó expresando su perspectiva rosada para los ingresos de Spotify durante la década que se acerca.

Entonces, por todo lo que veo, creo que en la próxima década, seremos una compañía que puede generar $ 100 mil millones en ingresos anualmente, y que podemos lograr un margen bruto del 40 por ciento y un margen operativo del 20 por ciento, el 39-Dijo un año.

Por supuesto, otros ejecutivos de Spotify también hablaron durante el evento Marathon, que duró aproximadamente 3.5 horas. Y un Charlie Hellman, vicepresidente y producto de Jefe de Música Global, transmitió durante su presentación de que cargar a los artistas representa un componente clave del modelo de negocio del servicio.

Debido a que se agrega mucho a Spotify todos los días, dijo Hellman, los artistas necesitan herramientas que los ayuden a destacarse, ahora más que nunca…. En muchos sentidos, estos negocios de monetización son donde nuestros negocios de promoción estaban parados hace un par de años, etapa temprana pero con un gran potencial.

Y al igual que nuestros negocios de promoción, esperamos construir para escala. A medida que diversificamos las fuentes de ingresos para los artistas e identificamos las mejores formas de aumentar el gasto de una base de usuarios que está en camino a mil millones, enriqueceremos aún más a los artistas, incluso fuera de sus regalías de transmisión en rápido crecimiento y brindaremos un impacto en el margen para Spotify.

¿Como
Estas empresas del mercado han sido el factor principal para hacer crecer nuestros márgenes brutos de la música, Hellman condujo a casa para concluir el discurso. Y dadas las fuertes tasas de crecimiento, este ingreso continuará siendo la principal fuerza impulsora para ayudarnos a mejorar aún más esos márgenes.

Con respecto a los detalles de los cargos de artista en cuestión, Spotify se ha inclinado silenciosamente a las ofertas de mercado de dos lados en los últimos años. Noviembre de 2020, por ejemplo, la plataforma permitió a los artistas y etiquetas influir en las recomendaciones del oyente sin costo inicial, denominando el modo de descubrimiento del programa.

(Como era de esperar, Hellman dijo que el modo de descubrimiento entre el primer trimestre de 2021 y el primer trimestre de 2022 tenía una tasa de retención de clientes del 98 por ciento, y el programa aparentemente ha superado la audiencia de los artistas en un 40 por ciento).

Sin embargo, las partes participantes deben aceptar una tasa de regalías reducida para las transmisiones resultantes, a la ventaja de las etiquetas con presupuestos masivos y en detrimento de los artistas emergentes e independientes, que generan pagos relativamente pequeños de Spotify.

Spotify posteriormente se duplicó en el modo de descubrimiento con marquesina, que Hellman dijo que está creciendo rápidamente en términos de ingresos y adopción. Además, los miembros del Congreso en abril de 2022 exigieron más información sobre el modo de descubrimiento.

En otros lugares, Spotify está adoptando actuaciones en vivo, merches, audio en vivo e incluso tokens no fungibles (NFT). No hace falta decir que un pequeño porcentaje de ganancias de artistas de las fuentes sin duda se sumará a medida que las tasas de adopción mejoren en el futuro.

Además de hacer que sea más difícil aún que los artistas independientes generen ingresos a partir de la transmisión, los pagos de los servicios por stream, los principales servicios siguen siendo objeto de críticas, las opciones de promoción pagada (y otras tarifas en la plataforma) funcionan efectivamente como una barrera de entrada a los actos que recientemente entró en la industria de la música. Como es típico para los viernes, DMN recibió hoy más de unos pocos correos electrónicos sobre nuevos lanzamientos, por ejemplo, incluida la pista de debut de Casey, de 22 años, titulada I Like You.

En una plataforma que gira en torno al descubrimiento de artistas, menos obras y menos visibilidad (para aquellos que no tienen ganas de diluir sus regalías) finalmente contribuyen a un número menor de nuevos fanáticos de la transmisión. El punto podría afectar otros componentes (merch, live, sincronización) de la carrera de uno.

Pero el mercado ha respondido de alguna manera a las consideraciones, incluso con herramientas de promoción y lanzamiento de lanza y promoción de forma única (Amazon Music) y la adopción de modelos de regalías con fanáticos (Tidal y SoundCloud).