Los fundadores de Malasia harán bien en aprender del empresario en serie Mohd Izzairi Yamin sobre cómo ser estratégico en la identificación de un cofundador.
Con la ambición de una lista de NASDAQ y alcanzar el estado de unicornio, Izzairi hizo bien su tarea para su inicio actual, Thenoor, cuyo objetivo es ser el compañero preferido para los 1.800 millones de musulmanes en el mundo como su superpección de estilo de vida islámico. Es una oportunidad de US $ 2 billones (RM8.9 billones).
Después de haber tardado años en alcanzar alrededor de 30,000 descargas para Zepto Express Bhd, su inicio de entrega de la última milla de seis años, y sufriendo el dolor de quemar efectivo para la adquisición de usuarios en sus nuevas empresas anteriores, dice: Lo más difícil de construir cualquier La startup es para obtener la tracción del mercado. Quemas dinero para adquirir usuarios. Es agotador y no quería volver a atravesarlo.
Es por eso que, para su idea de principios de 2020 de construir una aplicación de estilo de vida compatible con Syariah para los musulmanes, quería un cofundador que pudiera resolver la adquisición de clientes y el desafío de marketing para él. Ingrese a las celebridades de Malasia y la potencia de las redes sociales Noor Neelofa Mohd Noor con cerca de 9 millones de seguidores en Instagram.
Pero eso no fue lo que atrajo a Izzairi a acercarse a ella. También tenía otras dos personalidades en mente. Pero lo que se destacó sobre Neelofa fue su perspicacia comercial. Observé el desempeño financiero de sus negocios y muchos recaudaron RM50 millones a RM60 millones al año. Eso es todo un logro, dijo.
[RM1 = US $ 0.223]
Un socio comercial conocía bien a Neelofa y se organizó una reunión durante la pausa después del primer bloqueo de pandemia en Malasia en mayo de 2020. Me dio una hora pero se extendió a dos. Le dije que obtendríamos dos recompensas si lo logramos. Uno en este mundo y el segundo en el más allá, dijo, sonriendo.
Dos semanas después, Neelofa estaba como cofundador y CEO. Incluso quería invertir, pero Izzairi no necesitaba su dinero. Quiero su marca y marketing. Pero esto no puede ser difícil vender, advirtió.
Siguieron sesiones de lluvia de ideas. Al principio no sabíamos qué queríamos ofrecer, admite Izzairi. La idea del súper aplicación se produjo mientras se estaba construyendo la aplicación, reforzada por una creciente creencia en los fundadores de que no querían que cambiar cómo los musulmanes vivieron sus vidas y para que este cambio se guíe por el cumplimiento de la daria musulmán. Esto se refleja en su declaración de misión, para garantizar que los musulmanes de todo el mundo utilicen la aplicación Thenoor para sus hábitos diarios para abrazar el estilo de vida islámico.
Había varias aplicaciones en el mercado, desarrolladas localmente e internacionales que intentaban satisfacer la misma necesidad, pero Izzairi y Neelofa vieron brechas y querían que su aplicación fuera la mejor.
Con la oración cinco veces al día, un compromiso obligatorio de ser una muselina, luego Toor tiene como objetivo acercar a los usuarios a su religión a través del aprendizaje continuo y la exposición a las enseñanzas del Islam a través de un método interactivo e individualizado de IA fresco y accesible.
Una variedad de características en la aplicación, que incluyen la detección de ubicaciones en tiempo real para descubrir mezquitas cercanas y qiblah, horarios de oración, seguimiento de pagos de zakat sin interrupciones, algoritmo de faraid incorporado para calcular y asignar fincas, apuntando a ayudar a más musulmanes a vivir a vivir Un estilo de vida holístico basado en la fe.
El efecto neelofa halo
Sé lo difícil que es conseguir a los usuarios para cualquier aplicación, pero cuando vi que Izzairi había traído a Neelofa como cofundador, estaba convencido, dice Dalia Ali, la primera inversionista, que invirtió la mayor cantidad a fines de 2020. Ronda previa a la semilla de Noor Luminous SDN Bhd que recaudó US $ 379,000 de un grupo de ángeles. Noor Luminous posee y opera entonces.
Miembro de la junta de Noor Luminous, Dalia conoció a Izzairi cuando ambos trabajaban en Fintech Startup, Max Money y vieron de primera mano sus capacidades de ejecución. Izzairi, cuyo perfil de LinkedIn dice La ejecución define quién es usted, fue contratado como director de tecnología e hizo un director a principios de 2018 para renovar la plataforma tecnológica y proporcionar liderazgo. En un año, había reducido la tasa de quemaduras del equipo tecnológico en un 80% y duplicó el desarrollo de nuevos productos. Le dieron acciones en la compañía a principios de 2020.
Sabía que Izzairi podría cumplir en el lado tecnológico y probablemente habría invertido de todos modos, pero su traer a Neelofa borró cualquier duda que tuviera, dice Dalia, hablando con ADN en el lanzamiento oficial de la campaña de crowdfunding de capital de Thenor (ECF) en viernes, agosto. 19.
Está utilizando la plataforma ECF compatible con Syariah, Ethis Malasia recaudará RM5 millones a una valoración previa al dinero de RM42.9 millones. El público puede invertir un mínimo de RM500 por 20 acciones.
En cuanto a por qué no tomaron la ruta de capital de riesgo para recaudar fondos, Izzairi dice que obtuvieron algunas hojas de términos, pero no nos sentimos cómodos con algunos de los términos. El VCS quería demasiado control.
El historial de la aplicación, según lo medido por las descargas, ha sido impresionante. Desde su lanzamiento en enero de 2021 y hasta junio de 2022, la aplicación registró 5.9 millones de descargas totales con 2.8 millones de usuarios registrados. Las descargas mensuales actuales promedian 3.000, según Izzairi. Los primeros tres días se lanzó en un lanzamiento suave en enero de este año ya vio casi 300,000 descargas con 160,000 el primer día. Esto fue con cero gasto de marketing.
Los primeros meses también mostraron el poder de la marca de Neelofa, especialmente cuando debido a un error en el seguimiento de la geolocalización que envía múltiples hits por usuario a la API de Google, fueron golpeados por una factura masiva de Google Cloud durante los primeros tres meses.
Rogimos el perdón y Google Cloud fue lo suficientemente amable como para ofrecernos créditos para compensar el error y, además, llegaron como nuestro socio oficial de la nube, ya que querían estar asociados con Neelofa, dice Izzairi.
Límite a la influencia de Neelofa entre los fanáticos
Tan fuerte como es su marca, la influencia de Neelofa con sus fanáticos va solo hasta ahora. Durante la sesión informativa de ECF, Izzairi reconoció que la mayoría de los usuarios no han explorado las muchas características del Super App, un aspecto crítico del modelo de monetización.
Izzairi y Neelofa, que estuvieron presentes en la conferencia informativa y de prensa y dejan que Izzairi maneje la mayoría de las preguntas, esperan que la explosión de publicidad de su campaña de ECF cree más conciencia de las muchas características de Thenoor, además de sus aspectos espirituales.
La adopción y la monetización de las diversas características, por ejemplo, el servicio de remesas, que a Izzairi afirma está muy bien, son clave para que la startup alcance sus ambiciosos proyectos de ingresos que lo ve alcanzar los ingresos de RM86.5 millones con ganancias de RM49.9 millones antes de los impuestos. 2026 y con ese listado de Nasdaq a la vista.
Para que eso se materialice, Izzairi tendrá que ejecutar casi perfectamente aquí y Neelofa tendrá que ser la encarnación del usuario ideal y que el usuario y no solo un promotor si sus servicios.
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